Зачем нужен преленд и когда следует его использовать

Очень многие арбитражники используют преленды. Кто-то просто для подогрева аудитории и лучшей конверсии, а кто-то просто потому что иначе он свой оффер напрямую не покажет в рекламной сети.

Преленд (он же прокладка) – это тот же сайт, на который пользователь переходит с рекламы. Однако сам заказ оффера он тут сделать не может, а это уже происходит на следующем сайте, куда пользователь попадет, перейдя с преленда.

Например, Facebook с большой вероятностью забанит рекламу воска для депиляции, или средства от растяжек, если Вы будете писать там об идеальном гладком теле, показывать голые участки тела и т.д. Но, если показать рекламу блога о красоте, внешности, уходу и пр. – то такое он пропустит. Пользователи переходят на сайт, читают статью и отзывы как хорошо было пользоваться таким воском, как он им помог избавиться от лишних волос, или как крем сделал гладкую красивую кожу без надоедливых растяжек, и, естественно, ненавязчиво оставляя в комментариях ссылку на магазин где брали товар. И вот тут уже все заинтересованные заходят и оставляют заказ на конечном сайте.

Основная разница ленда от преленда:

• ленд продает, призывает купить и рассказывает о преимуществах товара
• преленд ничего не рекламирует и даже явно не пытается втюхать товар. Это такая себе грустная история из жизни с хорошим концом, где оффер стал чуть ли не единственным спасением.

Преленд должен преследовать основные цели:

• Подогревать аудиторию перед покупкой. Пользователь уже начитался много интересного и хвалебного про оффер и зайдя на сайт покупки готов его заказать
• Повысить конверсию. Подогретые пользователи, попавшие на ленд с преленда с большей вероятностью, закажут и выкупят у Вас товар
• Облегчить модерацию. Товары, которые сложно пропихнуть через модерацию сети, особенно если говорить про серые и черные офферы, продаются только через преленды, как бы Вам не хотелось лить трафик напрямую.
• Повысить качество трафика. Если по рекламе кликнули случайно, то заказ, который потом не подтвердят никто не сделает. По сути Вы получаете 90% реальных заявок, которые аппрувнут, а не нелепые заполнения формы.

Чаще всего прелендами могут быть:

Новостные сайты – шок сенсация, новинка, Вы первым можете попробовать, именно это движет пользователем перед заказом

Статьи в блогах – то, о чем мы уже писали выше, люди рассказывает о своей боли и о ее решении

Ветки форумов – если один человек свои рассказом способен убедить на покупку, то представьте, что может сделать сразу целая ветка форума довольных потребителей.

Сайт с обзорами – обзоры перед покупкой смотрят многие поэтому подойдет такой тип преленда для любой ниши. Тут ключевую роль в выборе товара играет количество отзывов и рейтинг товара.

Сайты формата вопрос-ответ – по сути работают как и обзоры, все спрашивают как решить проблему и получают один и тот же ответ.

Скидочные сайты – человек уже готов сделать заказ, но цена его смущает и тут он находит скидку и выбор становится очевидным.

В хорошем преленде обязательно должны быть:

• Заголовок, который зацепит и заставит дочитать текст до конца
• Правдивая история из жизни как человек страдал и вот наконец избавился от своей боли легко и просто
• Изображения, сравнения, которые будут усугублять сочувствие к автору и его проблеме
• Призывы к действию перейти на следующий сайт для заказа

Не забывайте делать аналитику такого сайта, кто туда заходит, что смотрит, куда нажимает, если там можно поставить коды конечного источника с которого льете – вообще прекрасно. Потому что сам анализ уже заказавших без анализа всех посетителей преленда возможен, но не так эффективен.

Итак

Преленды использовать можно и нужно иногда без них просто не обойтись. Бывает, что арбитражники используют даже 2 преленда прежде чем пользователь дойдет до основного сайта. Главное правильно выстроить воронку продаж. Ну и самое главное – тексты на преленде должны быт уникальными правдоподобными и четко бить в середину проблемы Вашей целевой аудитории.