Создание продающего рекламного текста

Очень важно для арбитражника уметь создавать эффективные крео, дополненные хорошим продающим текстом. Отличная реклама — залог твоего успеха и большой конверсии.

В наше время есть куча моделей по созданию рекламных текстов. Многие из них подойдут и для арбитража. Сегодня мы рассмотрим основные.

Модель ОДП

Если ты ограничен в объеме текста и не можешь позволить себе расписать всю выгоду рекламного предложения — эта модель для тебя. Расшифровывается она следующим образом: ограничение/призыв к действию/предложение.

1. Ограничение или дедлайн. Это один из многих способов привлечения внимания клиента. Ограничение мотивирует пользователя сделать заказ прямо сейчас. Очень хорошо работает ограничение сроком в 2-3 дня.

Например: Акция! Массажеры за половину цены. Осталось всего 2 дня!

2. Призыв к действию. Объяснение клиенту, что ему нужно сейчас сделать для получения желаемого результата.

Например: Регистрируйся и получай месяц бесплатной подписки!

3. Оффер: предложение или товар. Это представление клиенту твоего товара/предложения, которое несет в себе однозначную выгоду. Это те сообщения, которые мгновенно дают понять ценность вашего оффера для клиента.

Например: “3 по цене 2-ух!”, “Первый урок бесплатно”, “Наушники в подарок”.

Модель AIDA

Эта модель подходит для написания более обширных рекламных текстов. Она основана на четырех контрольных точках, воздействующих на клиента.

1. Attraction (привлечение) — цель этой части твоего рекламного текста — “зацепить” внимание клиента. Используй кричащие заголовки, заинтересуй пользователя продолжить чтение.

Например: “О чем умалчивают…”, “Секретные способы…”, “Раньше этого никто не знал…”.

2. Interest (интерес) — после того, как ты захватил внимание клиента, тебе нужно увеличить его интерес к покупке оффера. Опиши выгоды от приобретения товара. Распиши возможности и перспективы, которые получит пользователь, если выберет именно твое предложение. Поделись собственным опытом или примером селебрити.
3. Deadline (ограничение) — уже было отмечено в предыдущей модели, что на клиентов хорошо действуют ограничения предложений. С помощью этого метода ты можешь искусственно создать нехватку товара и ажиотаж над предложением.
4. Action (действие) — позаботься о том, чтобы пользователь мог в любую минуту приобрести услугу или товар, который ты рекламируешь. Часто клиенты совершают именно импульсивные покупки. У юзера всегда должна быть под рукой кнопка: “Купить здесь”.

Модель ЦЭВД

Эта модель продажи, действующая на эмоции покупателя. Основным фактором здесь будет эмоциональная составляющая потенциального клиента.

1. Цель — это подготовительный этап. Здесь ты должен четко понять, что хочешь от клиента. Какое действие должен совершить пользователь?
2. Эмоция — определившись с нужным действием, подумай на какой эмоции можно сыграть. Количество основных эмоций не велико. Страх, любовь, превосходство, жадность, гордость… Выбери продающую эмоцию, подходящую твоему офферу. Опиши все выгоды, которые получит клиент.
3. Визуализация — дополнительный способ вызвать сильные эмоции. Не бойся использовать прилагательные, описывая свой товар. Хорошим примером визуализации является реклама еды. “Ароматные, с хрустящей корочкой и нежнейшим ванильным кремом, наши пирожные высшего класса!” Ты уже чувствуешь вкус этого божественного десерта? Готов звонить в доставку? Чем лучше визуализация — тем больше шанса побудить пользователя совершить ЦД прямо сейчас.
4. Действие. Здесь объясни, что необходимо сделать для получения твоего товара/услуги. Мы уже рассматривали данный пункт в предыдущих моделях. На нем останавливаться не будем.

Модель PPHS

Одна из самых первых моделей продажи, ориентированная также на эмоции покупателя.

1. Pain (боль) — здесь акцентируем внимание клиента на проблеме, которую может решить твой товар/услуга. Например, продавая мазь для суставов, начни с описания самой проблемы.
2. Pain more (больше боли) — усиливай проблему. Покажи, как может усугубиться положение, если не предпринять действия прямо сейчас. Вызови страх клиента, мотивирующий что-то предпринять.
3. Hope (надежда) — на пике предложенной проблемы дай пользователю свое решение. Продай ему товар или услугу, что сможет помочь.
4. Solve (решить) — объясни, почему именно твой оффер нужно выбрать. Обрисуй выгоду, расскажи про эффективность. Выдели свой оффер среди тысячи остальных вариантов.

Теперь выбирай модель, подходящую тебе. И помни, что написание рекламных текстов — дело не только таланта, но и практики!

Удачи;)