Создание продающего рекламного текста
Очень важно для арбитражника уметь создавать эффективные крео, дополненные хорошим продающим текстом. Отличная реклама — залог твоего успеха и большой конверсии.
В наше время есть куча моделей по созданию рекламных текстов. Многие из них подойдут и для арбитража. Сегодня мы рассмотрим основные.
Модель ОДП
Если ты ограничен в объеме текста и не можешь позволить себе расписать всю выгоду рекламного предложения — эта модель для тебя. Расшифровывается она следующим образом: ограничение/призыв к действию/предложение.
- Ограничение или дедлайн. Это один из многих способов привлечения внимания клиента. Ограничение мотивирует пользователя сделать заказ прямо сейчас. Очень хорошо работает ограничение сроком в 2-3 дня.
Например: Акция! Массажеры за половину цены. Осталось всего 2 дня!
- Призыв к действию. Объяснение клиенту, что ему нужно сейчас сделать для получения желаемого результата.
Например: Регистрируйся и получай месяц бесплатной подписки!
- Оффер: предложение или товар. Это представление клиенту твоего товара/предложения, которое несет в себе однозначную выгоду. Это те сообщения, которые мгновенно дают понять ценность вашего оффера для клиента.
Например: “3 по цене 2-ух!”, “Первый урок бесплатно”, “Наушники в подарок”.
Модель AIDA
Эта модель подходит для написания более обширных рекламных текстов. Она основана на четырех контрольных точках, воздействующих на клиента.
- Attraction (привлечение) — цель этой части твоего рекламного текста — “зацепить” внимание клиента. Используй кричащие заголовки, заинтересуй пользователя продолжить чтение.
Например: “О чем умалчивают…”, “Секретные способы…”, “Раньше этого никто не знал…”.
- Interest (интерес) — после того, как ты захватил внимание клиента, тебе нужно увеличить его интерес к покупке оффера. Опиши выгоды от приобретения товара. Распиши возможности и перспективы, которые получит пользователь, если выберет именно твое предложение. Поделись собственным опытом или примером селебрити.
- Deadline (ограничение) — уже было отмечено в предыдущей модели, что на клиентов хорошо действуют ограничения предложений. С помощью этого метода ты можешь искусственно создать нехватку товара и ажиотаж над предложением.
- Action (действие) — позаботься о том, чтобы пользователь мог в любую минуту приобрести услугу или товар, который ты рекламируешь. Часто клиенты совершают именно импульсивные покупки. У юзера всегда должна быть под рукой кнопка: “Купить здесь”.
Модель ЦЭВД
Эта модель продажи, действующая на эмоции покупателя. Основным фактором здесь будет эмоциональная составляющая потенциального клиента.
- Цель — это подготовительный этап. Здесь ты должен четко понять, что хочешь от клиента. Какое действие должен совершить пользователь?
- Эмоция — определившись с нужным действием, подумай на какой эмоции можно сыграть. Количество основных эмоций не велико. Страх, любовь, превосходство, жадность, гордость… Выбери продающую эмоцию, подходящую твоему офферу. Опиши все выгоды, которые получит клиент.
- Визуализация — дополнительный способ вызвать сильные эмоции. Не бойся использовать прилагательные, описывая свой товар. Хорошим примером визуализации является реклама еды. “Ароматные, с хрустящей корочкой и нежнейшим ванильным кремом, наши пирожные высшего класса!” Ты уже чувствуешь вкус этого божественного десерта? Готов звонить в доставку? Чем лучше визуализация — тем больше шанса побудить пользователя совершить ЦД прямо сейчас.
- Действие. Здесь объясни, что необходимо сделать для получения твоего товара/услуги. Мы уже рассматривали данный пункт в предыдущих моделях. На нем останавливаться не будем.
Модель PPHS
Одна из самых первых моделей продажи, ориентированная также на эмоции покупателя.
- Pain (боль) — здесь акцентируем внимание клиента на проблеме, которую может решить твой товар/услуга. Например, продавая мазь для суставов, начни с описания самой проблемы.
- Pain more (больше боли) — усиливай проблему. Покажи, как может усугубиться положение, если не предпринять действия прямо сейчас. Вызови страх клиента, мотивирующий что-то предпринять.
- Hope (надежда) — на пике предложенной проблемы дай пользователю свое решение. Продай ему товар или услугу, что сможет помочь.
- Solve (решить) — объясни, почему именно твой оффер нужно выбрать. Обрисуй выгоду, расскажи про эффективность. Выдели свой оффер среди тысячи остальных вариантов.
Теперь выбирай модель, подходящую тебе. И помни, что написание рекламных текстов — дело не только таланта, но и практики!
Удачи;)
