Реклама, США и Facebook — что общего

Согласно исследованию eMarketer, почти все маркетологи в социальных сетях (96%) считают рекламу в Facebook наиболее эффективным платным вариантом из всех социальных сетей.
Одна из причин — размер Facebook. В США сеть насчитывает больше чем 234 миллиона пользователей! Самая численная аудитория 25-44 года, и это хорошо поскольку аудитория уже довольно таки зрелая и платежеспособная.

Миллиарды людей по всему миру видят рекламу в своих аккаунтах каждый месяц. И в среднем время просмотра рекламы это почти час в день.

Поэтому бюджеты на рекламу постоянно увеличиваются и продолжают расти дальше. Во втором квартале 2020 года Facebook заявила, что девять миллионов активных рекламодателей используют платформу социальных сетей для продвижения своих продуктов и услуг, по сравнению с семью миллионами рекламодателей в первом квартале прошлого года.

Именно за счет рекламы Facebook генерирует большую часть своих доходов. В 2019 году эта сумма составила больше чем 69,6 миллиарда долларов США, если сравнивать с 1,04 миллиарда от других источников дохода сети.
50,6 миллиарда было заработано еще в 2018 году от продаж мобильной рекламы, и на мобильные устройства приходилось 92% общих доходов. Естественно с годами тенденция не меняется. Потому что у сети не только пользователи самого приложения, но и те, кто пользуется Facebook Messenger, Instagram, WhatsApp и различные другие ресурсы и продукты Facebook. А в 2021 доходы от рекламы Facebook в США прогнозируется на уровне почти 95 млрд долларов США.

Другая причина заключается в том, что реклама в Facebook дает даже небольшим компаниям конкурентное преимущество при правильном использовании.

Реклама в Facebook стоит в среднем 0,97 доллара за клик и 7,19 доллара за 1000 показов. Рекламные кампании, ориентированные на получение лайков или загрузок приложений, могут в среднем платить 1,07 доллара за лайк и 5,47 доллара за скачивание. Но эти цифры очень усредненные исходя из анализа разных кампаний их рекламы и расходов на рекламу. Ваш бизнес может иметь более высокие или низкие затраты на рекламу в Facebook из-за нескольких факторов, таких как размещение рекламы, целевой рынок, отрасль и т. д. И не имеет значения, насколько дешевые у вас клики, если они не производят прибыльный доход для Вашего бизнеса.
Многое зависит от того, рекламируете ли вы для людей (B2C) или бизнесу (B2B):
B2C: 0,90 доллара США за клик
B2B: 3,00 долл. США за клик

Прежде чем исследовать различные факторы, которые влияют на стоимость вашей рекламы в Facebook, полезно рассмотреть, как работает аукцион рекламы Facebook. Как только вы узнаете, как Facebook управляет своим рекламным аукционом, вы можете начать оптимизировать свои расходы на рекламу в Facebook.

Вы настраиваете рекламу и она отправляется на модерацию. Как только появляется возможность показать рекламу, происходит аукцион рекламы Facebook:

  • Facebook оценивает каждую потенциальную ставку объявления, предполагаемую частоту действий и качество рекламы.
  • Facebook использует оценочную частоту действий и качество рекламы для определения релевантности рекламы
  • Facebook генерирует общую ценность объявления на основе ставки, предполагаемого количества действий и качества рекламы.
  • Facebook показывает выигрышную рекламу — или рекламу с наибольшей общей ценностью

На основе аукциона объявлений вы можете определить, какие показатели имеют наибольшее значение для вашей рекламы и их стоимости:

  • Ставка объявления
  • Предполагаемая частота действий
  • Качество рекламы
  • Актуальность рекламы

Если вы можете оптимизировать эти показатели, например, улучшив качество вашей рекламы и релевантность для пользователей, вы сможете снизить стоимость рекламы в Facebook. Представители сети даже заявляют, что наиболее релевантная реклама стоит меньше и дает больше времени на общение с пользователями.

Чем же определяются расходы на рекламу?

Аудитория

Например, если ваша рекламная кампания ориентирована на женщин, ваша цена за клик может увеличиться на 0,55 доллара США. Это на 0,15 доллара больше, чем если бы ваша рекламная кампания была ориентирована на мужчин. Если посмотреть на возраст, реклама, нацеленная на людей 55–65 лет и старше, как правило, имеет значительно более высокие затраты, чем кампании, ориентированные на пользователей в возрасте 25–34 лет.
Если настраивать рекламу на конкретные интересы, то есть шанс снизить ставку, потому что Facebook будет давать вам только тех людей которые с большей вероятностью принесут вам лид. Но иногда это может быть и наоборот, если аудитория очень специфическая, и людей в ней мало, а вы не единственный рекламодатель с этой тематикой, то и цена будет высокой т.к. он будет считать что такая аудитория очень ценна, из-за малого количества.

Рекламный бюджет

Например, если ваша компания запускает рекламную кампанию с ежемесячным бюджетом в 100 долларов, вы можете установить максимальную ставку в 1 доллар за клик. Поскольку средняя цена за клик для рекламы в Facebook составляет 0,97 доллара США, легко увидеть, что ваша ставка неконкурентоспособна и, вероятно, приведет к низкому количеству показов и кликов.

Не говоря уже о том, что стратеги в социальных сетях рекомендуют для бизнеса ежедневный бюджет не менее 5 долларов. Однако, если вы тратите 5 долларов в день на свою кампанию, вы израсходуете свой бюджет в 100 долларов к 20-му дню. С такой суммой финансирования у вас не будет денег даже на проведение вашей рекламной кампании в течение месяца.

Ставки

В зависимости от вашей стратегии назначения ставок, а также суммы ставки у вас могут быть более высокие или более низкие расходы на рекламу в Facebook. В большинстве случаев назначение ставок вручную связано с более высокими рекламными расходами, в то время как автоматическое назначение ставок позволяет максимально использовать ваш бюджет.

Цель рекламы

В большинстве случаев более ценные рекламные цели, такие как посещение магазина или покупка продукта, приводят к более высоким рекламным расходам. Это потому, что эти действия, например покупка продукта, имеют немедленную ценность для бизнеса.
Однако при построении рекламной кампании важно помнить о ценности узнаваемости бренда и внимания. Вы повышаете интерес к вашему бренду и продвинуть их дальше по воронке продаж, что приведет к покупке. Единственная разница — это время выполнения конверсии.

Плэйсменты для размещения


Instagram
Instagram поддерживает самую высокую цену за клик, когда речь идет о рекламных расходах в Facebook. В среднем компании тратят дополнительно 0,80 доллара за клик, чтобы появиться в Instagram. Для Instagram Stories повышение CPC составляет около 0,78 доллара США.

Facebook
Средняя цена за клик для рекламы в Facebook примерно на 0,30 доллара меньше, чем в Instagram. Он предлагает универсальную платформу для рекламы вашего бизнеса. Ваша реклама может появляться не только в Facebook, но и в Facebook Messenger, популярном приложении для обмена сообщениями в социальной сети.

Audience Network
Позволяет показывать вашу рекламу на веб-сайтах и ​​в мобильных приложениях, поддерживает даже более низкую цену за клик, чем Facebook и Instagram. В большинстве случаев компании тратят дополнительно 0,20 доллара США (исходя из средней стоимости рекламы для Facebook) за клик.

Качество рекламы

Качество и релевантность вашей рекламы (по оценке Facebook) также влияет на то, сколько реклама Facebook стоит вашему бизнесу.
В исследовании Hootsuite продемонстрировал силу качества и релевантности рекламы. Компания создала две версии одного и того же объявления: одну с оценкой релевантности и вовлеченности 2,9, а другую — с оценкой релевантности и вовлеченности 8.
Средняя цена за клик для объявления с низким рейтингом составляла 0,14 доллара США, а для объявления с высоким рейтингом — 0,03 доллара США.
Когда дело доходит до вашей релевантности и показателя вовлеченности, ваша реклама может получить оценку от 1 до 10. Десять — это наилучший результат, а один — наихудший. Facebook присваивает рейтинг релевантности и вовлеченности на основе положительных и отрицательных отзывов о рекламе.

Сезон

Время года также может повлиять на количество рекламы в Facebook.
В пик сезона покупок предприятия тратят больше на рекламу. Повышенный спрос на рекламное пространство приводит к возникновению конкуренции на рынке, что может привести к агрессивным ставкам и увеличению бюджета кампании, что увеличивает стоимость рекламы на Facebook.

Ниша

В зависимости от вашей отрасли реклама в Facebook может предложить экономичный вариант повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов, увеличения количества конверсий и т. Д. Даже если вы находитесь на конкурентном рынке, например в сфере потребительских услуг, вы можете извлечь выгоду из стратегии социальных сетей.

Когда дело доходит до годовых рекламных расходов вашей компании, важно учитывать, какие каналы предлагают наибольшую ценность. Если социальные сети, в частности Facebook, обеспечивают огромную рентабельность инвестиций (ROI), тогда имеет смысл направить большую часть вашего рекламного бюджета на Facebook.

При рекламе на американский рынок есть одна неприятная особенность — они не сильно доверяют одностраничным лендам. Им гораздо привычней сделать покупку на Amazon или eBay чем перейти на ленд и отдать свои деньги кому-то еще. Там они верят в отзывы и понимают, что не будет никаких проблем с возвратом товаров.

Если же вам все-таки удалось завести их на ленд, то помните, что американцы любят красивые информативные, но в тоже время простые в навигации сайты, 21% из них даже напрямую заявляет что не совершат покупки на непривлекательных.

78% американских онлайн-покупателей хотят чтобы на сайте было как можно больше изображений товара, а 30% хотят много видеороликов. Они очень любят обзоры товаров и не против бы их с чем-то сравнить подобным, поэтому маркетплэйсы пользуются большей популярностью.
20% от всех онлайн-покупателей не против покупать на Facebook, еще 14% — в Instagram. И там и там с большей вероятностью покупки совершают мужчины нежели женщины. Все доверяют отзывам, и многие готовы купить товар если его отметил друг в Facebook .

Что по офферам

Сколько гео не изучай, а у людей одни и те же потребности по всему миру ))
В ТОПе самых продаваемых товаров 2020 года товары для красоты — крема, скрабы, масла для лица и тела, накладные ресницы, ногти, парики и пр. Мелкая электроника: держатели для телефонов, чехлы, наушники, беспроводные зарядки. Товары для здоровья (в том числе иммунитета) и похудения: чаи, биодобавки, электротренажеры мышц и т.п. Также популярны товары для животных, ошейники и т.п.

Кстати! В связи с событиями 2020 года, 40% американцев отказываются покупать товары произведенные в Китае.

Можно лить дейтинг, адалт, бэттинг и гемблинг — ничто подобное американцам тоже не чуждо. Тем более что казино и онлайн и оффлайн и ставки там полностью легальны, но в оффлайн тянет в основном туристов в Лас-Вегас, а все местное население предпочитает играть не выходя из дома. Однако перед запуском ознакомьтесь с правилами рекламы поскольку ограничения все же присутствуют.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *