Китай. Что там за стеной?

Китай — самая большая по количеству населения страна в мире. И одна из наиболее технологично развивающихся. Естественно это напрямую влияет на количество интернет пользователей, и уже после первого квартала 2020 года оно достигало 904 млн. человек, что при общей численности населения около 1,4 млрд составляет почти 65% жителей страны. Тем более пока в некоторых странах 3G не всегда работает, то там такие вещи как 4G и 5G стали вполне привычными.

Кстати, среди 904 млн. 99,3% пользователей ходят в сеть со смартфонов, поэтому запуск рекламы для ПК там не имеет ни малейшего смысла. А благодаря пандемии количество интернет-трафика в целом выросло на 50% по сравнению с концом 2019 года. По статистике, в период активной фазы пандемии в стране, количество активных пользователей образовательных платформ ежедневно превышало 10 млн. человек.

Такие условия делают из китайского рынка злачный кусок в глазах вебмастера, но не все так просто… В 2003 году в эксплуатацию ввели проект «Золотой щит» более известный во всем мире как «Великий китайский файрвол», основная задача которого фильтровать все содержимое сети Интернет для просмотра пользователями. И с каждым годом ограничения только ужесточаются.

Вы не найдете в Китае привычных соцсетей или мессенджеров. Вы не найдете в свободном доступе там Facebook и Instagram, WhatsApp, Skype, Telegram

там нет привычных всем Netflix и YouTube, и даже почитать новости The New York Times или The Wall Street Journal не получится. Та и сервисы Google там недоступны.

Там блокируются все приложения, к коду которых у властей Китая нет доступа. Запрещено использование VPN и их разработка наказуема.

Но это не значит, что запуск рекламы остается там безальтернативным, просто со своими особенностями. Там есть аналоги привычных нам поисковиков и соцсетей, поэтому если Вы решили освоить китайский рекламный рынок, то нужно с ними ознакомиться и выбрать с чем удобней работать.

Так основным поисковиком в Китае является Baidu — им пользуется больше 60% пользователей. Реклама как и в AdWords запускается по СРС интерфейс кабинета и процесс настройки в целом очень похожи, поэтому если вы работали с AdWords, то это будет не трудно, если не считать перевод с китайского. ))

Также там популярны Soqou и Haosou, последний часто используют в офисах, поэтому он больше подойдет для рекламы В2В сегмента.

Однако Вы должны быть готовы, что для регистрации рекламного кабинета в любой этой сети понадобятся местные документы: китайский ID, бизнес-регистрация, ICP-лицензия, а некоторые продвигаемые продукты могут потребовать еще и дополнительные лицензии для рекламной деятельности.

Если говорить про социальные сети то самыми популярными являются WeChat и Weibo, но помимо них не стоит забывать о не менее популярных YoukuXiaohongshu, Douban, Toutiao и Baidu Tieba,  и а тем более про самый нашумевший в мире TikTok

Баннерную рекламу используют в основном большие бренды, скорее всего для того, чтобы запомниться пользователю, поэтому для обычного рекламодателя лучше использовать видеорекламу, она и вовлеченности дает больше и результата в итоге, потому что CTR такой рекламы раз в 8 больше.

Кстати СММщики очень любят Weibo из-за наличия там функции поднятия постов и возможности привлечения для работы лидеров мнений.

Самая популярная платформа, позволяющая размещать нативку, — Tencent Social Ads, через нее можно покупать трафик WeChat и QQ, а благодаря новостным агрегаторам по типу ToutiaoQuToutiao и микроблогов Weibo этот рекламный сегмент стал активно развиваться в последнее время.

СРА сетей как таковых в Китае практически не осталось, потому что все большие приложения создают рекламные кабинеты или используют большие рекламные площадки и сами занимаются монетизацией.

Baidu, Alibaba и Tencent – основные и самые большие сети в Китае.

Baidu

Baidu – у платформы 550 млн десктопных пользователей и 450 млн мобильных и это если ориентироваться только на данные прошлого года. В распоряжении платформы 600 тыс. десктопных сайтов и 1,5 млн мобильных сайтов и приложений для размещения. Размещать можно баннера, видео, всплывающую рекламу и фулл скрин. Кроме того, сеть охватывает еще и рекламу на транспорте и на телевидении и монетизирует крупную видеоплатформу iQiYi поэтому пользуется популярностью у местных.

Таргетироваться можно не хуже, чем в фейсбуке: по полу, возрасту, интересам, гео, устройствам семейному положению и пр.

Для открытия рекламного кабинета потребуется предъявить точно такие же документы, как и для работы с контекстом.

Tencent Social Ads

Tencent Social Ads – следующая рекламная платформа после Baidu по популярности в Китае. Ее используют для запуска рекламы в WeChat, QQ, Tencent News и Tencent Video. Особая ценность платформы в том, что WeChat и QQ самые популярные приложения и именно в них больше всего просиживают пользователи. Ежедневно платформу и смежные с ней приложения используют более 800 млн пользователей, а сама платформа собирает огромное количество данных о пользователях.

Еще более 500 млн. пользователей в более 100 тыс. приложений входят в сеть Tencent Alliance – она монетизирует мобильные приложения сторонних паблишеров. Всего через сеть монетизируется около 75% самых ТОПовых приложений Китая, потому что Tencent владеет самым большим в Китае магазином приложений для Android, но минимальный бюджет для размещения рекламы там составляет до 150$.

Alimima

Alimama — платформа от Alibaba Group для ecommerce-продуктов. Taobao и T-Mall – основные источники трафика, а используют их чаще всего сами продавцы платформ. Форматы для рекламы разнообразные: баннерка, карусели, но самое востребованное – размещение по ключевикам в поиске на платформах Taobao или T-Mall, опять-таки чаще всего его используют сами продавцы платформ.

В источники Alimama входят две платформы: TANX (Taobao Ad Network and Exchange) и Taobao Affiliate Network, работающая по принципу Alibaba Affiliates.

Также к размещению доступна реклама в микроблогах Sina Weibo, продуктах компании Netease и видеоплатформе Youku-Tudou.

TikTok

TikTok это самая динамично развивающаяся китайская соцсеть по всему миру. Такими темпами они скоро обгонят даже Instagram и Facebook. Хотя изначально сеть создана не для таких целей. Суть TikTok в натуральности, там нет фильтров, там никто не хочет казаться лучше чем есть, это сеть для тех, кто не стесняется быть таким какой он есть. Вся сеть построена на коротких в среднем до 15 сек видеороликах, и признаться честно — она не для списка друзей и полезных связей, не для работы и не для развития, а попросту чтобы убить время.

В июле 2020 года мировая аудитория TikTok дошла до цифры в 700 млн активных пользователей в месяц, а к августу 2020 года во всем мире приложение скачали 2 млрд раз!

Так же стоит отметить, что не смотря на то, что продукт полностью китайский, для местного рынка он выглядит совсем иначе. И там он не TikTok а Douyin. По сути одна и та же сеть, но для китайского рынка она отдельная и со своими ограничениями контента.

По статистике 1 из восьми пользователей зарабатывают на этом приложении. Способов заработка здесь несколько: реклама; прямые трансляции; привлечение клиентов в свой бизнес; партнёрский маркетинг; работать на блогеров TikTok.

С рекламой всё понятно: Вы размещаете в своём аккаунте положительную рекомендацию о людях, брендах, вещах или услугах. Но надо быть популярным блогером, чтобы к вам пришли рекламодатели. Что касается запуска обычной рекламы, то стоит учесть возрастные особенности аудитории. Подавляющее большинство пользователей — это люди не старше 25 лет, а соответственно и платежеспособность такой аудитории невысока.

Старшее поколение активно к ним добавляется, но пока не в таком количестве, чтобы там можно было продать швабры, кастрюли и автомобильный инструмент. Поэтому при выборе ниши для рекламы, ориентируйтесь на недорогие WOW товары именно для молодежи, Вы же явно туда придете не за лайками и комментариями.

Чтобы зарегистрировать рекламные кабинеты везде одна и та же процедура: все сети потребуют бизнес-регистрацию и ICP-лицензию, ну и возможно дополнительные документы в зависимости от типа размещаемой рекламы. Но в Китае есть множество агентств, которые помогают это сделать, естественно просят за это определенную плату, чаще всего % от рекламного бюджета, плюс дополнительно они получают до 25% от Вашего бюджета от самой рекламной сетки, куда они Вас привели.

Так что же лить?

В Китае около 2% населения — люди старше 80 лет, еще около 18% это люди в возрасте 60+ поэтому при выборе товаров на рекламу следует обратить внимание на эту возрастную категорию и то, что будет им интересно. Товары для здоровья, омоложение, активный образ жизни. Кстати, много приложений сейчас разрабатывают именно для старшей возрастной категории. Только у Tabao уже 30 млн. пользователей которым больше 50 лет и все они тратят в приложениях в среднем до 800$ в год!

Что касается молодой аудитории, то сегодня в трендах правильное питание, спорт, развитие, забота об экологии и окружающей среде, а соответственно и приложения, которые помогают в этом.

Из-за пандемии особенно популярными стали онлайн игры и онлайн-платформы для обучения, поэтому советуем копнуть и в эту сторону.

Китайцы очень любят путешествовать за границу, что ярко видно по темпам распространения вируса в 2020 по всему миру ))). Поэтому идеально подойдут офферы про отдых, путешествия и все с этим связанное. Самые популярные страны для путешествий: Италия, Сингапур, Вьетнам, Гонконг, Тайвань, Макао, Япония, США, Южная Корея, Тайланд.

Китайцы обожают Новый год, поэтому если Вы успеваете запустить рекламу за 2-3 недели до начала праздников, то смело можно размещать любые товары, которые они могут дарить друг-другу или покупать для себя.

Форматы и креативы

Очень классно заходят короткие видео – о чем свидетельствует опыт и темп развития TikTok, но вместе с тем, они любят и яркие, красочные баннера, большие креативы с детализацией. Поэтому, когда будете запускать Push-компанию на Китай, обязательно используйте креатив с баннером.

Китайцы любят стримы, еще в 2 года назад стриминговые сервисы уже зарабатывали в районе 4,5$ миллиардов! Так что смело можете пробовать запускать гэмблинг, дейтинг, товары для здоровья и красоты, отдыха и различные розничные товары. Но не забывайте, что у зрителя должна тут же быть ссылка на товар и возможность сразу его купить во время просмотра пока не прошел WOW эффект.

Если говорить про дизайн и оформление, то забудьте про минимализм и короткие тексты с призывами. Китайские пользователи больше цепляются за насыщенные и цветами, и текстом креативы. Они любят описание всех функций товара и не ленятся их читать. Стоит также учитывать, что текст на китайском займет на 30% меньше пространства, которое бы занял текст на английском. Они очень любят различные анимации и гифки, а также всевозможные QR-коды, которые размещают не только в рекламе, но и в приложениях и везде где это возможно.

Уделите особое внимание переводам! Обычный автоматический перевод может пагубно сказаться на привлечении аудитории, потому что переводит не точно или вообще каверкает нужный смысл. Поэтому лучше сотрудничать с местными копирайтерами или носителями языка вне страны.

Не забудьте про способы оплаты. Поскольку политика страны запрещает использовать большинство сервисов из вне, то для онлайн оплаты нужно использовать местные сервисы, которые доступны пользователям — Alipay или WeChat Pay.

Еще учитывайте, что с конца июля 2020 года вышел ряд обновлений китайского файрвола и он блокирует весь HTTPS-трафик. Причина банальна – они не могут отследить домены, к которым пытаются подключиться пользователи, используя новые сетевые технологии.

Правда специалисты Great Firewall Report, iYouPort и университет Мэриленда заявляют, что уже нашли способы обхода таких блокировок, часть из которых можно использовать на стороне клиента, а часть на стороне сервера (тройной SYN, десинхронизация TCB, четырехбайтовая сегментация, разборка TCB, переворот TCB, FIN+SYN). Но все понимают, что эти обходы лишь временные, потом разработчики файрвола найдут как их исправить.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *