Как заработать в TikTok — Часть 4. Создаем контент план

Если вы решили заняться TikTok серьезно, то на самом начальном этапе нужно продумать, о чем вы будете рассказывать своей аудитории, какие темы затронете. Хватит ли у вас сил, знаний и опыта чтобы сделать серию видео, а не 2-3. И конечно же, наметьте четкий план, по которому вы будете двигаться и публиковать свое видео. По ходу вы можете что-то добавлять или менять, но без предварительного контент-плана лучше не спешите, чтобы не наломать дров.
Начнем с того, каким же бывает контент в TikTok, его виды и различия.

Вовлекающий контент

Цель вовлекающего контента, естественно вовлечь. То есть собрать просмотры, лайки, репосты, комментарии, просто чтобы пост зашел. В нем нет продаж, нет вас как эксперта, ничего того, что людей может отпугнуть.

Механики сторис – короткие видео, точно такие же как сторис в Instagram, это может быть видео как вы делитесь своим прошедшим днем или спрашиваете мнение подписчиков, как вам лучше поступить, призывы к конкурсам или все что угодно.

Медитативные видео – о них мы уже упоминали в предыдущей части. Это видео без особого смысла и призывов к действию, но они привлекают внимание, и пользователь залипает на долго просматривая его. Это могут быть танцы – если конечно это красивый отрепетированный танец под музыку, это может рисование, рукоделие или все что угодно что автор творит своими руками, без лишних слов и комментариев. Помните всем любые доминошки которые падают сбивая друга-друга и пр.

Интерактив – это видео где вы призываете пользователя взаимодействовать с вами или с вашим видео. Повторить, то что вы делаете на видео, или дать им пройти тест, или показать незамысловатую, но интересную игру и т.д.

Подборки – вы можете посоветовать посомтреть фильм или сериал, посетить парк или выставку. Можете посоветовать полезный или интересный сайт и многое другое.

Уникальные рубрики – будут у каждого свои. Вы можете отвечать на вопросы ваших подписчиков, можете детально рассказать о технологии того чем сейчас занимаетесь. Это уже грань между вовлеченностью и экспертностью поскольку такие видео, как правило, выгодно отличают вас от других авторов. Словом вы должны придумать что-то уникальное свое чем можно заинтересовать ваших подписчиков как нынешних так и будущих.

Экспертный контент

Это то вокруг чего построен по сути ваш канал, то что вы пришли «продать» в TikTok. Поэтому как раз к выбору тем экспертного контента вы должны подойти с особенной тщательностью, и ответственностью. Главное начать и придумать первые темы, а дальше уже сами пользователи натолкнут вас на мысли куда копать еще. Итак, в каком виде может быть экспертный контент:

Боли и проблемы. Пользователи сами в комментариях напишут, что их волнует, что им интересно и о чем они переживают. Вы можете снимать последующие видео с раскрытием этих тем и тем самым помогать вашей аудитории находить советы и ответы.

Разбор тем. Естественно вы как эксперт в определенной области, наверняка, знаете специфическую терминологию, какие-то факты из этой ниши или можете открыть людям правду, что «так не работает». Вы можете снимать вовлекающие видео и просить их в комментариях написать вопросы по теме, а потом снять несколько видео и ответить на самые интересные или самые актуальные вопросы. Кейсы и результаты работы — это не значит, что нужно хвастаться какой вы классный, можно рассказывать антикейсы что не получилось, или просто рассказывать про сам процесс как это было. Можно выставить какие-то положительные кейсы не с точки зрения «я молодец» а с точки того чего удалось добиться этим для вашего клиента.

Ну и опять уникальные рубрики – выберите себе тему, которую хорошо знаете и можете осветить, или никто раньше такого не пробовал в своей работе, а вы первопроходец и у вас получилось. Тут уже 100% нужно показать то, что выгодно отличает вас от конкурентов.

Продающий контент

Это то за чем вы собственно и пришли в TikTok, создали аккаунт и публикуете свои видео. Но нельзя людям прямо напаривать, какой вы классный (классная) и что только с вами стоит работать это сразу же оттолкнет. Перед тем как что-то продать нужно заинтересовать пользователя, чтобы он был уверен в вас как эксперте и хотел у вас заказать или с вами работать. Поэтому продающий контент нужно давать только после того, как вы показали вовлекающий и экспертный и ваша аудитория уже вам доверяет.

Не продавайте себя прямо, предлагайте людям решить их проблемы или вопросы, или покажите им что у них есть возможность решить свою проблему с вашей помощью. Такими ненавязчивыми видео и достигаются продажи в TikTok.

Всегда оставайтесь обычным человеком!

Помимо экспертного контента не забывайте, что вы такой же человек, как и все. И для того, чтобы немного разбавить можно ногда выходить за рамки серьезного и показывать что-то личное. Вы можете показать свои фейлы в тех отраслях где у вас ничего не получается, будьте искренним – вы не идеальны. Можете рассказать прос свой личный опыт в каком-то вопросе, который не касается вашей главной темы аккаунта. Расскажите про ситуации, с которыми столкнулись или события, которые произошли в вашей жизни. Поделитесь своими личными наблюдениями, даже за изменениями в погоде )

Контент-план

Заранее составьте себе контент-план, что, когда и как вы будете публиковать. Если вы делаете экспертный контент, то все видео не могут быть только про экспертность! Во-первых это может наскучить вашим пользователям, а во-вторых у вас рано или поздно закончатся идеи. Как бы много вы не знали в своей отрасли, приходит момент, когда вы стопоритесь, выгораете и не понимаете, о чем снимать и что рассказывать. Надо будет либо на новые темы переключаться, либо дополнительно изучать что-то или отходить в стороны и рассказывать про смежные области. Поэтому всегда разбавляйте экспертный контент вовлекающим. Ваша структура публикаций может выглядеть так:

Вы что-то рассказываете, вовлекаете, рассказываете, вовлекаете, а потом только спустя какое-то время начинаете продавать. Идеально, когда вы показываете проблему, потом еще одну, или ту же самую, но с другой стороны, а потом предлагаете ее решение своими услугами.

Если вы делаете первое видео экспертным – не пугайтесь, что у него мало просмотров, оно вам пригодится в будущем. TikTok не выкидывает видео из ротации, а показывает их регулярно. Если вы сделали экспертное видео, и оно у вас есть в аккаунте, а потом следующее вовлекающее прям хорошо зашло, то часть пользователей пойдет в сам аккаунт посмотреть, что там есть еще и посмотрит это экспертное видео. Таким образом, привлекая все новых и новых зрителей вовлекающим контентом часть из них будет возвращаться к вашим предыдущим видео, и они тоже будут набирать просмотры и популярность, а может даже выскочат в рекомендациях.

Как много снимать? Это самый частый вопрос, и ответа четкого на него нет. Помимо того, что вы знаете о чем рассказать видео нужно отснять и смонтировать. Поэтому выкладывать видео нужно каждый день! По 1 видео вроде бы и маловато, по 2 уже хорошо, 3 видео в день — это идеально. Если у вас получается выкладывать по 4-5 видео вы монстр своего дела, только постает вопрос: когда же вы занимаетесь своей экспертностью в реальной жизни, если только то и делаете что снимаете и монтируете видосики? )))

Но не забывайте про качество видео! Лучше пусть он будет 1 в день, но качественный, а не 5 но сделанных на тяп-ляп.

Костяк – экспертные посты, объединенные тематикой и связанные одной историей. Обязательно это должна быть история с продолжением, чтобы пользователям было интересно за вами следить, как за сериалом. Тематики могут быть разными, закончили одну начали следующую, но они должны быть взаимосвязаны и от видео до видео нужно подводить к следующему выпуску.

Большие темы нужно дробить на фрагменты, это не вебинар и вы не сможете рассказывать одну тему 2 часа. Вы должны разбить одну тему на несколько тезисов и обсудить каждый тезис в отдельном видео. Сделайте 5-10 видео, но в коротких видео детально проговорите про все нюансы.

Вы можете затрагивать смежные темы, с которыми пересекается ваша, или отходить от темы вовлекающим контентом. Идеально, если вовлекающий контент пересекается с вашей основной темой экспертного контента.

Можно адаптировать популярный контент в TikTok под свой. Например, если вы занимаетесь рекламой, то можете рассказать почему это видео так популярно, потому что в нем показано это и это. А если занимаетесь, к примеру, дизайном, то вот это видео популярно потому тут показаны мировые тренды этого года и т.д. По сути устраивать разборы других видео, и тем самым набирать аудиторию себе.

Аудитория стримов активней чем обычные просмотры видео.

У стримов нет ограничей по времени, вы можете вести его на сколько хватит сил.

Общаться с пользователем нужно исключительно по правилам TikTok. Даже если вы включаете фоновую музыку и этим самым можете нарушить авторские права, то TikTok выдаст предупреждение, чтобы вы либо отключили музыку, либо стрим закончится для вас здесь и сейчас.

Во время стрима хорошо идут нативные продажи, вы непринужденно намекаете пользователям и подталкиваете их к чему-либо. Этим отлично пользуются блогеры про между прочим рекламирую какие-то товары или услуги компаний, которыми якобы пользовались сами и им все понравилось.

Это очень хороший интерактив с пользователями. Можно предложить им игру, тест или повторить действие за вами, дать им мастер-класс. Так они лучше вовлекаются и запоминают вас как автора.

От стрима можно получить донаты, но если на Западе это принятая практика, то у нас подобные поощрения не сильно распространены, но вдруг…

В стримах главное регулярность! Если вашей аудитории они заходят, и вы видите от них отдачу, то лучше делать их регулярно. Потому что стрим это не монтированное видео, вы показываете себя в натуральном виде, где видно все человеческие заминки, ход мысли, мимику, манеру разговора. Есть возможность вести диалог с пользователем, через комментарии. Они задают вам вопрос, вы сразу же на него отвечаете в онлайне. И такое «живое» общение всегда приветствуется лучше, чем смонтированный, красивый кусок.

Если у вас есть YouTube канал, то такие видео неплохой контент и для него. Времени на создание немного, вы все равно уже вещаете, осталось только его записать и контент готов.

Стримы лучше всего делать после вовлекающего контента или сразу после того, как вы увидели, что ваше опубликованное набирает много просмотров. Потому что чем больше популярность видео, тем больше вероятность что TikTok продвинет его в рекомендации. Рекомендованное видео увидит больше пользователей, а если оно показывается им в рекомендациях, а вы в этот момент ведете стрим, то светится иконка с оповещением об эфире, и многим становится интересно что же там такое происходит в онлайне и они переходят на сам стрим.

Итак, помните главное, что прежде чем что-то продать надо пользователя заинтересовать. Поэтому сначала мы его завлекаем, потом делаем экспертный контент, чтобы пользователи поняли, что вы профи, потом опять вовлекаете, чтобы не перегрузить его лишней инфой, и только потом уже продаете.
Успехов вам! Идите пишите свой контент план 😉

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *