Как заработать в TikTok — Часть 2. Правильно оформляем профиль

Все профили в TikTok мы условно разделили на категории: обычные пользователи, блогеры, инфобизнесмены и компании-брэнды. Хотя последних тоже можно отнести к инфобизнесменам т.к. они приходят в сеть для того чтобы рассказать о себе и своих брэндах, товарах или услугах. Но это чисто наша классификация, и ее нет среди общепринятых, и мы на это не претендуем.

Обычные пользователи – это люди, которые зарегистрировались просто для того, чтобы смотреть чужие видео и убивать время, а еще выкладывать свои, в надежде на какую-то популярность. Хотя это получается далеко не у всех.

Блогеры – совсем другой кластер, поскольку эти люди нацелены на увеличение количества подписчиков, лайков, комментариев и для них главное – это популярность. Они ничего «не продают» они рекламируют себя. Их цель – это социальный капитал, и чем больше у них подписчиков, тем больше вероятность, что рано или поздно к ним придет крупный рекламодатель и предложит какие-то свои интеграции. Стать лицом бренда, естественно не бесплатно или блогер вдруг нативно начинает пихать в свои видео обзоры или просто на фоне мы видим изображение каких-то товаров или услуг, ненавязчиво рекламируя их своей аудитории. Естественно их фанаты пойдут и купят себе такое же как у кумира, а большие брэнды этим пользуются.

Ну и инфобизнесмены – это необязательно те, кто хочет только учить и рассказывать, как их иногда называют инфоцыгане. Это по сути все те, кто хочет продать свои услуги, найти клиента в TikTok и прорекламировать себя как эксперта в какой-то нише. А в инфобизнесмены мы посвятили их потому, что просто так продать что-либо в TikTok как на обычном сайте сложно, аудитория приходит сюда не за тем.

Во-первых, люди сухо реагируют на рекламные посты, которые всегда так и подписаны «реклама» и просто их пролистывают. Во-вторых, много в рекламе ты не расскажешь потому что есть ограничения на длину роликов, а в-третьих человек пришел сюда полистать видосик, а не купить вашу швабру или консультацию юриста.

Поэтому вы должны извлечь максимальную пользу от своих показов и просмотров, и рассказывать аудитории о себе и своих услугах, и ненавязчиво показывать свою экспертность в конкретном вопросе. И когда наконец у человека станет вопрос, что ему это нужно, то он прежде чем пойти гуглить вспомнит, что подписан на интересный профиль в TikTok, который недавно об этом рассказывал, и есть большая вероятность что обратится именно к вам. Это как выращивать свою ЦА и постоянно быть присутствующим в ее обычной жизни, напоминая о себе.

А для того, чтобы человек вспомнил ваш профиль в нужный момент, нужно следить за его правильным оформлением и наполнением. Об этом и пойдет речь ниже.

Но давайте начнем с того как делать нельзя.

Ошибка №1имя пользователя и никнэйм.

Самая распространенная, но связана она с особенностями регистрации. Не все знают, что при регистрации пользователь должен указать свое имя. Однако это поле не является обязательным, поэтому многие его игнорируют. Если вы регистрируетесь через почту и не ввели ничего в поле имя, то TikTok автоматически подставит в него все то, что было до собаки. А вот если для регистрации был использован номер телефона, то вас ждет неприятный сюрприз – вы будете юзер номер не пойми какой. Раньше это нельзя было исправить и это была боль, но видимо из-за многочисленных просьб разработчики исправили такую багу в настройках. Однако не все пользователи таким благом пользуются (((

Под фото располагается никнэйм и его как раз-таки можно и нужно править после регистрации и всегда так было. Но и тут некоторые не совсем понимают зачем оно. У пользователя, чей профиль на картинке слева, никнэйм очень длинный, и, если кто-нибудь захочет его упомянуть тегнув в своих комментариях или подписи к видео или даже просто найти, это будет нелегко.

А вот у пользователя чей профиль на картинке справа, вроде бы все хорошо, кроме непонятного на первый взгляд количества нижних подчеркиваний, их толи 3 толи 4 — придется просто угадывать.

Ошибка №2 – описание профиля, а точнее его отсутствие.

Если посмотреть на профиль на картинке слева, то мужчина выкладывает довольно интересные для определенной категории видео. На них он что-то делает по хозяйству, что-то мастерит в помощь себе какие-то супер приспособления, но так как описания нет, то непонятно – он просто хвастается или хочет рассказать всем о своих изобретениях и готов их делать для других.

А девушка на профиле справа неплохо занимается pool dance. С одной стороны, она может это делать чисто для себя, как хобби, но если так посудить, то сейчас при подготовке к различным событиям ивент агентства часто ищут нестандартные номера, и если это красиво и зайдет для аудитории, то почему бы и нет. Она могла бы вполне неплохо заработать выступлениями просто занимаясь своим хобби, но хочет она этого или нет — мы не знаем.

Ошибка №3бесполезное описание.

Такое чаще всего встречается у обычных пользователей. Люди приходят в сеть, не понимая зачем оно им надо, толи для самоудовлетворения, что их смотрит аж 10 тысяч человек, толи для самоутверждения как личность, толи хотят повторить судьбу известных блогеров. Потому что если вы не школьник и пришли в сеть с целью найти какие-то полезные контакты, или интересные видео, то Мария у которой цель набрать 1000 подписчиков или Меланья, которая подымает настроение – вам не сильно пригодятся и подписываться вы на них скорее всего не будете.

К сожалению, подобные нелепые описания встречаются и у серьезных брэндов как компаний, так и личных. А ваше описание должно вас выгодно отличать от массы других таких же специалистов как вы.

Ошибка №4 ссылки на профили других сетей в подписи.

С одной стороны, ничего страшного в этом нет, но если посмотреть ближе, то у TikTok есть возможность сразу к своему профилю привязать Instagram и YouTube. При этом это будет визуально видно, они будут отображаться как кнопки справа от кнопки «подписаться». Почему-то многие думаю, что их подписчики недалекие и не понимают, как выглядят иконки инсты или ютуба, и пихают дополнительно ссылки на них в текст описания. Получается такое себе масло-масленое.

На раскрутку профиля оно не повлияет, но вместо того, чтобы использовать описание по назначению и вставить туда важную и полезную информацию о себе, люди занимают их ссылками, которые там уже и так есть. При чем кнопки активны и переход по ним сразу с приложения TikTok работает, а из описания ссылку на тот же Instagram надо копировать вручную и вставлять вручную в поиск инсты.

У некоторых нет ни кнопок перехода в другие соц-сети, ни ссылок в описании профиля, и это еще хуже. В TikTok построить четкую воронку продаж сложно, поэтому если вы планируете куда-то заворачивать вашего потенциального клиента, то обязательно это сделайте и добавьте туда ссылки где им удобней будет с вами связаться. Потому что даже если им интересно и очень надо, то что вы предлагаете то они никак вам не напишут кроме как в коммент под видео.

Ошибка №5 – фото аккаунта.

Если вы хотите, чтобы на вас не просто подписывались, но еще и запомнили, то обязательно сделайте хорошее фото, на котором четко будет видно ваше лицо, не профиль, смотрящий в даль и не спина человека, уходящего в закат, как бы красиво это ни было, а полноценное лицо, ведь это лицо вашего брэнда.

А теперь посмотрим на профили, которые на наш взгляд, оформлены правильно.

По крайне мере в них все лаконично, логично и понятно.

Случайно получилось, что все 4 профиля – девушки, правда мы не нарочно. Но основная суть, которую мы хотели донести, что, глядя на профили сразу понятно, чем они занимаются.

Первая девушка фотограф и трэвэл блогер, у которой на секундочку 1.1 миллиона подписчиков и больше 10 миллионов лайков. Она ничего не предлагает в своем профиле, кроме как подписаться и смотреть еще, но тем не менее очередь из желающих сфотографироваться скорее всего у нее есть, или большие компании могут покупать ее работы для оформления своих сайтов, макетов и пр.

Вторая девушка стоматолог. Она вроде бы тоже ничего не предлагает, кроме как задать ей вопрос, но из 396+ тысяч подписчиков явно часть задала вопрос: «В какой клинике Вы работаете?» и записалась на прием, став ее клиентом.

Следующие две девушки таргетолог и знаток секретов TikTok, явно тоже не страдают избытком внимания и у них 100% есть свои клиенты, которые приходят за советом.

Обратите внимание – некоторые в имени пользователя пишут свой род деятельности, но встречаются профили где люди в имени указывают свое реальное имя, а в никнэйм пишут что-то из области деятельности. Как сделать правильно – четкого ответа нет. Вы можете попробовать и так, и так. Кстати, у многих пользователей никнэйм такой же, как и имя, что тоже неплохо.

Что касается описания аккаунта, то обязательно сформулируйте четкое короткое УТП – почему именно вы, почему стоит обратиться к вам и заказать у вас. Постарайтесь донести до подписчика что он получит от вас и за какое время, например: «помогу вам разобраться в настройках вашей рекламы», «капитальный ремонт квартиры за 2 месяца» или «вы научитесь готовить ресторанные блюда всего за 2 недели». Не важно, что это за услуги, важно чтобы ваше УТП было простым, понятным и запомнилось. Избегайте в описании слов «купить», «заказать» и т.п. Да это может и работает, оспаривать мы не будем, если бы не работало, то так бы никто не писал. Но поскольку цель аудитории TikTok прежде всего времяпрепровождение, то лучше этого явно не показывать, чтобы не отпугивать. Никто не мешает вам менять описание сколько угодно, и вы можете пробовать его изменить если видите, что оно не работает.

 Итак, подытожим, что обязательно должно быть в оформлении аккаунта:

  • понятное имя пользователя
  • короткий, простой и запоминающийся никнэйм
  • четкое фото на котором видно «лицо брэнда»
  • лаконичное понятное описание профиля
  • конкретное понятное УТП
  • ссылки на другие профили, чтобы пользователи могли с вами связаться
  • ну и не менее важно язык, на котором вы будет общаться со своей аудиторией и сленг, если он уместен в той или иной нише.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *