Аукционы и тип доставки Facebook. Как не слить все сразу

На первом месте для Facebook его пользователи и тот контент, который им показывается, соответственно право показывать им вашу рекламу нужно «заслужить», а точнее правильно ее настроить, чтобы она показывалась. Мы сейчас подразумеваем, что ваше потенциальное объявление пройдет модерацию.

Рекламодателей много, а аудитории не безграничны, поэтому аукцион – это единственный способ распределять желающих разместить рекламу и дать всем заработать. По сути Facebook берет все объявления, которые претендуют на показы и рассчитывает ценность каждого из них, определяя тем самым какой аудитории показывать объявление, какая конкуренция у этого объявления и какая стоимость его показа. Ценность зависит от множества параметров:

  • ставка, которую выставил сам рекламодатель
  • примерная частота действий пользователей
  • оценка самого объявления (качество картинки, уникальность текста, элементы, которые мешают пользователю воспринимать информацию или раздражают, жалобы и пр) пользователей
  • коэффициент вовлеченности (на сколько вероятней всего пользователи провзаимодействуют с вашим объявлением)
  • коэффициент конверсий (какая вероятность того, что пользователь совершит ожидаемое вами действие: просмотр видео, заказ на сайте, покупка)

Какие же типы аукционов предлагает Facebook:

Аукцион с минимальной ценой

При выборе такой стратегии Facebook будет тратить весь бюджет, который вы установили на день или другой период, но будет стараться выкупать траф по минимальной стоимости за установленный рекламодателем результат (показ, конверсию, лид и пр). Рассчитано на то, что вы должны получить максимум результатов за минимальную цену.

Аукцион с предельной ценой

В таком вариант Facebook будет стараться подобрать для вас такие ставки, чтобы в среднем они соответствовали установленной вами целевой стоимости. Он будет минимизировать ставку, но в тоже время стремиться израсходовать весь бюджет.

Аукцион по предельной ставке

В этом случае Facebook, как и раньше будет стараться дать вам минимальные ставки, но в тоже время он понимает предел, выше которого вы не готовы потратить и перешагивать за него не должен (по крайней мере не критично, а лишь какие-то копейки). Да так вы полностью контролируете свой бюджет, но есть риск получить очень мало показов, потому что может оказаться, что по этой стоимости у Facebook мало аудитории, которую он может вам продать.

Если перед вами стоит задача за минимальные деньги охватить как можно больше людей, или вы не знаете какую ставку указывать – выбирайте аукцион с минимальной ценой.

Если вам нужен контроль над расходами или вы точно определили сколько денег можете потратить – выбирайте аукцион с предельной ценой. Но помните, что тут нужно выставить максимально допустимую для вас ставку, однако если она будет ниже рыночной, то вы не получите желаемое количество показов, и наоборот, есть риск по незнанию выставить большую ставку и получать лиды по завышенной стоимости.

Если же вы преследуете цель не потратить больше запланированного бюджета и не получать лиды дороже чем вы себе высчитали по каким-то там параметрам, то выбирайте последний вариант – предельную ставку.

И новички, и иногда, те кто давно запускают рекламу знают про аукцион, но не всегда обращают внимание на тип доставки.

Если в настройке рекламы на первом шаге вы выбрали «оптимизация бюджета», то такая настройка для вас доступна. Это та настройка, которая определит, как быстро открутится ваша реклама и как быстро вы увидите какой-то результат.

У Facebook есть 2 типа доставки: стандартный и ускоренный.

Стандартный – Facebook взвешивает срок, на который вы настраиваете рекламу и бюджет, который вы установили на весь срок и равномерно старается его распределить. Чтобы вы регулярно получали трафик и лиды. Например, если бюджет на неделю 100$, то Facebook будет +\- распределять по 14$-15$ в сутки. Если же вы не выставляете конечную дату показа, а ставите просто дневной бюджет, то он равномерно тратит его на 24 часа.

Ускоренный – Facebook будет стараться расходовать бюджет максимально быстро, чтобы дать вам максимальное количество лидов (показов) уже со старта. Правда тут есть риск, что ваш бюджет закончится намного раньше, чем вы рассчитывали, надеясь на рекламу на длительный период. (например, неделю)

Цена за лид в ускоренном типе доставки может быть гораздо выше чем при стандартном, т.к. Facebook в гонке за количеством выкупает и дешевый, и более дорогой траф.

Так какой же тип доставки стоит выбрать?

Все зависит от оффера, на который вы запускаете рекламу. Если это белые офферы и вы уверенны, что такое забанить не должны, стоит задача откручивать его равномерно как можно дольше, то лучше выбирать стандартный тип. Это позволит равномерно распределить бюджеты и постоянно получать лиды, а не, к примеру, сразу уложить колл центр, и сэкономить на ставках.  

Но если речь идет про серые и черные темы: гемблинг, дэйтинг, адалт товары, и пр, то тут лучше использовать ускоренный тип доставки. Потому что, если вам удалось пройти модерацию и открутка рекламы началась, вы же прекрасно понимаете, что это может очень быстро закончиться. И прежде чем ваш аккаунт будет забанен есть шанс успеть на нем открутиться и получить лиды. По такой же схеме удобно продвигать события, или акции, чтобы за короткий срок рекламу увидело максимальное количество людей.

Только протестировав различные форматы, вы сможете выбрать тот который подойдет вам. Помните только, что чем ниже ставки, тем медленнее идет открут и наоборот – чем выше ставка, тем быстрее у вас закончится бюджет.